リフォーム会社のSEO対策とは？集客を伸ばす方法を徹底解説
リフォームの集客を強化したいものの、「ホームページを作っても問い合わせが増えない」「施工事例を掲載しているのに検索されない」と悩んでいる会社も多いのではないでしょうか。
リフォームを検討するユーザーは、依頼先を決める前に、対応エリアや工事内容、費用、施工実績などを検索して比較します。自社の商圏やサービスに合ったSEO対策を行えば、リフォームを検討しているユーザーに見つけてもらう機会を増やせるでしょう。
この記事では、リフォーム会社がSEO対策を行うメリットや注意点、狙うべきキーワード、必要な施策を解説します。内製と外注の違いや費用相場も紹介するため、Webサイトからの集客を強化したい方は参考にしてください。
リフォーム会社のSEO対策とは
リフォーム会社のSEO対策とは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトを見つけてもらいやすくし、相談や見積もり依頼につなげるための取り組みです。
SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）では、「横浜市 キッチンリフォーム」「外壁塗装 費用」など、ユーザーが検索する言葉に合ったページを作成します。
ただし、文章にキーワードを入れるだけでは十分ではありません。工事内容や費用、対応地域、施工実績などを整理し、依頼先を比較するために必要な情報をわかりやすく伝えることが大切です。
サービスページや施工事例、解説記事を整え、関連する情報へ移動しやすいサイトを作ることもSEO対策に含まれます。
検索順位だけを見るのではなく、訪問したユーザーが相談や見積もりを検討しやすい環境を整えましょう。
リフォーム会社がSEO対策を行うメリット
リフォーム会社がSEO対策に取り組むことで、検索を利用して情報を集めているユーザーとの接点を作れます。
広告やポータルサイトとは異なる集客経路を持てるほか、自社の施工内容や特徴を詳しく伝えることも可能です。
ここでは、SEO対策によって期待できる4つのメリットを解説します。
広告費を抑えて集客できる
リスティング広告やポータルサイトは、短期間でユーザーとの接点を作りやすい一方、掲載や出稿を続ける限り費用が発生します。広告を停止すると、アクセスや問い合わせが減る可能性もあるでしょう。
SEOは、作成したページが検索結果に表示されても、クリックされるたびに広告費が発生することはありません。成果が表れるまでには時間がかかりますが、ページを蓄積することで、広告以外の集客経路を育てられます。
広告で短期的な流入を確保しながら、SEOで中長期的な集客基盤を作るなど、両方を組み合わせる方法もあります。
地域の見込み客に届きやすい
リフォーム会社は、店舗や事業所から対応できる範囲が決まっているケースも少なくありません。そのため、「地域名＋リフォーム」「地域名＋外壁塗装」など、施工エリアを含む検索への対策が有効です。
対応エリアや地域ごとの施工事例をページ内で示すことで、その地域で依頼先を探しているユーザーに自社を知ってもらいやすくなります。
全国からアクセスを集めるのではなく、実際に現地調査や施工を行える範囲のユーザーへ情報を届けられる点は、地域密着型のリフォーム会社にとって大きなメリットです。
施工実績や強みを伝えやすい
リフォームは、完成後の状態や工事の品質を契約前に確かめにくいサービスです。ユーザーは、施工事例や会社の特徴、対応できる工事などを見ながら依頼先を比較します。
自社サイトでは、施工前後の写真に加え、相談内容や工事費用、期間、提案のポイントなどを詳しく掲載できます。
水回り工事を得意としている、自社施工に対応している、特定の住宅設備を多く扱っているなど、自社ならではの特徴を実例とともに伝えられるでしょう。
長期的な問い合わせにつながる
SEO対策をし、作成したページは、公開後もサイト内に残り続けます。検索結果で継続的に表示されれば、公開から時間が経った後もユーザーとの接点を生み出す可能性があります。
また、施工事例を追加したり、費用や設備の情報を更新したりすることで、既存ページを改善することも可能です。
公開済みのページを活用しながら集客を続けられるため、SEOは中長期的な問い合わせ経路を作りたいリフォーム会社に適しています。
リフォーム会社のSEO対策を行う際の注意点
リフォーム会社のSEO対策では、ページ数を増やすだけでなく、掲載する情報の内容や更新状況にも目を向ける必要があります。
取り組み方によっては、検索順位が伸びなかったり、アクセスが問い合わせにつながらなかったりすることもあるでしょう。
ここでは、SEO対策を始める前に確認したい注意点を解説します。
成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策を始めても、作成したページがすぐに検索上位へ表示されるとは限りません。検索エンジンにページが認識され、内容やサイト全体が評価されるまでには時間がかかります。
成果が表れる時期は、競合会社の多さやサイトの運営期間、公開するページの内容などによって異なります。数週間や1ヶ月程度で効果がないと判断するのは早いでしょう。
まずは、3ヶ月から6ヶ月程度を一つの区切りとして、検索順位やアクセス数、問い合わせ数の変化を確認しながら取り組みます。
施工事例だけでは集客につながりにくい
施工事例は、リフォーム会社の実績を伝えるために役立ちます。ただし、写真と短い説明だけを掲載しても、ユーザーが知りたい情報を十分に届けられないことがあるでしょう。
リフォームを検討する人は、完成後の写真だけでなく、工事費用や期間、使用した設備、施工前に抱えていた悩みなども確認しています。
施工事例には、工事を行った背景や提案内容も加えましょう。費用相場や業者の選び方を解説する記事も用意すれば、まだ依頼先を決めていないユーザーとの接点を作れます。
地域名の詰め込みは逆効果になる
地域のユーザーに情報を届けるには、地名を含むページが有効です。しかし、同じ地名を文章内に何度も繰り返すと、読みにくく不自然な内容になります。
市区町村名だけを入れ替え、ほぼ同じ文章のページを大量に作る方法にも注意が必要です。ユーザーにとってページごとの違いがわからず、必要な情報を見つけにくくなります。
地域ページには、そのエリアでの施工事例や対応内容、店舗からの距離などを掲載し、それぞれに固有の情報を持たせましょう。
古い情報を放置すると信頼を下げる
料金や営業時間、対応サービスなどの情報が古いままだと、ユーザーが誤った内容をもとに問い合わせる可能性があります。
相談後にホームページとの違いが判明すれば、会社に対して不信感を持たれるかもしれません。終了したキャンペーンや、現在は取り扱っていないサービスが掲載されていないか確認しましょう。
公開済みのページは定期的に見直し、料金や設備、補助金などの変更に合わせて修正することが重要です。
リフォーム会社のSEO対策で狙うべきキーワード
リフォームに関する検索では、地域や施工箇所、費用、悩みなど、ユーザーの状況によって使われる言葉が異なります。
検索回数の多さだけで選ぶと、自社のサービスや施工エリアに合わないユーザーが集まる可能性もあるでしょう。
ここでは、リフォーム会社が検討したいキーワードの種類を紹介します。
地域名とリフォームを組み合わせる
リフォーム会社を探しているユーザーは、「世田谷区 リフォーム会社」「長野市 リフォーム」など、地域名を含めて検索することがあります。
市区町村だけでなく、駅名や周辺地域、沿線名なども候補になります。ただし、実際に対応できない地域まで対象を広げる必要はありません。
自社の施工範囲を整理したうえで、地域名を含むサービスページや施工事例を作成しましょう。地域ごとの実績を掲載すると、そのエリアに対応していることも伝わりやすくなります。
施工箇所ごとのキーワードを狙う
リフォームを検討しているユーザーが希望する工事は、キッチンや浴室、トイレ、外壁などさまざまです。
「キッチンリフォーム」「浴室リフォーム」「外壁塗装」「屋根修理」のように、施工箇所ごとのキーワードを検討しましょう。
さらに、「キッチンリフォーム 収納」「浴室リフォーム 寒さ対策」など、目的や悩みを組み合わせる方法もあります。自社が対応できる工事を洗い出し、サービス別ページや解説記事に反映してください。
費用や相場に関するキーワードを狙う
リフォームを検討する際、多くのユーザーが気にするのが費用です。「トイレリフォーム 費用」「外壁塗装 相場」「リフォーム 見積もり」などが例として挙げられます。
料金に関するページでは、価格帯だけでなく、費用に含まれる工事や追加料金が発生する条件も説明しましょう。
実際の施工事例と費用をあわせて紹介すると、ユーザーが自宅の工事費をイメージしやすくなります。設備や材料の価格が変わった際は、掲載内容も更新してください。
悩みや失敗を防ぐキーワードを狙う
リフォーム前の不安を解消するために、「リフォーム 失敗」「外壁塗装 業者 選び方」「キッチンリフォーム 後悔」などと検索するユーザーもいます。
このようなキーワードでは、失敗例を紹介するだけでなく、見積書で確認する項目や業者へ質問する内容まで説明すると役立ちます。
ユーザーが契約前に確認すべき点を整理し、自社がどのように対応しているかも伝えましょう。相談前の疑問に答えることで、自社を知ってもらうきっかけを作れます。
| キーワードの種類 | キーワード例 | 適したページ |
|---|---|---|
| 地域名 | 横浜市 リフォーム会社 | 対応エリアページ |
| 施工箇所 | 浴室リフォーム、外壁塗装 | サービス別ページ |
| 費用・相場 | キッチンリフォーム 費用 | 料金ページ、解説記事 |
| 悩み・注意点 | リフォーム 失敗、業者 選び方 | コラム、よくある質問 |
| 建物の種類 | マンション リフォーム | サービスページ、施工事例 |
リフォーム会社のSEO対策で必要な施策
対策するキーワードを決めた後は、それぞれの検索に対応するページを作成し、ユーザーが情報を探しやすいサイトへ整えていきます。
記事制作だけでなく、施工情報の整理やページ同士のつながり、スマートフォンでの表示なども確認しましょう。
ここでは、リフォーム会社が取り組みたい主な施策を解説します。
検索意図に合うコンテンツを作る
検索意図とは、ユーザーがその言葉を検索した目的です。同じリフォーム関連の検索でも、基礎知識を知りたい人と、見積もりを依頼したい人では必要な情報が異なります。
たとえば、「浴室リフォーム 費用」と検索する人は、価格帯や金額が変わる条件、工事期間などを知りたいと考えられます。
検索結果に表示されているページも確認しながら、ユーザーが必要としている情報を整理しましょう。自社サービスの紹介に偏らず、検索によって解消したい疑問へ具体的に答えることが大切です。
施工実績や費用情報を整理する
施工実績には、施工前後の写真だけでなく、工事内容や費用、期間、使用した設備などを掲載します。
ユーザーが自宅と近い条件の事例を探せるように、地域や建物の種類、施工箇所などで分類する方法もあります。
費用については、住宅の状態や選ぶ設備によって変動することを説明したうえで、目安を示しましょう。情報の掲載形式をそろえることで、ユーザーが複数の事例を比較しやすくなります。
内部リンクで関連ページをつなぐ
内部リンクとは、自社サイト内のページ同士をつなぐリンクのことです。関連するページを結ぶと、ユーザーが次に知りたい情報へ移動しやすくなります。
たとえば、浴室リフォームの費用記事からサービスページへ、サービスページから施工事例へつなぐ流れが考えられます。
リンク先の内容がわかる文言を使用し、関係の薄いページをむやみにつなぐのは避けましょう。記事を読んだユーザーが次に必要とする情報を考えながら設置します。
スマホで見やすいサイトに整える
リフォーム会社を探すユーザーが、スマートフォンからサイトを見ることも想定する必要があります。
文字が小さい、ボタンを押しにくい、写真の表示に時間がかかるといったサイトでは、必要な情報をチェックする前に離脱される可能性があります。
料金表や施工写真が画面内に収まるか、問い合わせボタンを見つけやすいかを確認しましょう。画像サイズを調整し、ページが表示されるまでの時間を短くすることも欠かせません。
MEO対策もあわせて行う
MEO（Map Engine Optimization：マップ検索エンジン最適化）は、Googleマップなどの地域検索で自社を見つけてもらいやすくする取り組みです。
Googleビジネスプロフィールには、会社名や住所、電話番号、営業時間、対応サービスなどを正確に登録します。
施工写真の追加や口コミへの返信も、会社の情報や対応姿勢を伝える手段になります。自社サイトとGoogleビジネスプロフィールの掲載内容をそろえ、ユーザーが異なる情報を目にしないようにしましょう。
リフォーム会社のSEO対策で作るべきページ
リフォーム会社のサイトでは、会社概要や問い合わせフォーム以外にも、ユーザーが依頼先を比較するための情報が必要です。
工事内容や対応地域、施工実績などをページごとに整理すると、検索内容に合った情報を届けやすくなります。
ここでは、優先して作成したい4種類のページを紹介します。
サービス別ページ
サービス別ページでは、キッチンや浴室、トイレ、外壁、屋根など、自社が対応している工事を個別に説明します。
複数の工事を1ページにまとめるだけでは、それぞれの施工内容や費用を詳しく伝えにくくなります。
各ページには、工事の特徴や費用の目安、期間、施工の流れ、選べる設備などを掲載しましょう。関連する施工事例やよくある質問へのリンクも加えると、ユーザーが検討に必要な情報を確認しやすくなります。
対応エリア別ページ
対応エリア別ページは、特定の地域でリフォーム会社を探しているユーザーに向けたページです。
対応可能な市区町村や移動範囲を示し、その地域での施工事例や相談内容を紹介します。地名だけを置き換えた同じ内容のページを作るのではなく、地域ごとの実績や店舗からの距離などを反映しましょう。
出張費の有無や現地調査に対応できる範囲も記載すると、ユーザーが依頼可能か判断しやすくなります。
施工事例ページ
施工事例ページでは、完成写真だけでなく、工事前の状態や依頼者の悩み、提案内容、費用、期間などを紹介します。
可能であれば、施工前後の写真を同じ角度で掲載すると、変化を確認しやすくなるでしょう。地域や建物の種類、施工箇所、価格帯などで事例を分類する方法もあります。
住所や個人を特定できる情報が写真に写り込まないよう注意し、掲載前に顧客の許可を得ておきましょう。
料金ページ
料金ページは、ユーザーが予算を検討する際に参考にするページです。すべての工事で固定料金を示すことが難しい場合でも、価格帯や施工例を掲載できます。
工事費に含まれる内容や、撤去費、処分費、追加料金が発生する条件も説明しましょう。見積もりや現地調査に費用がかかる場合は、その条件も記載します。
料金の安さだけを強調するのではなく、金額に含まれる作業や設備まで示すことが重要です。
リフォーム会社のSEO対策は内製と外注どちらがいい？
SEO対策には、自社の担当者が進める方法と、SEO会社や制作会社へ依頼する方法があります。どちらが適しているかは、社内の人員や知識、更新に使える時間などによって異なるでしょう。
ここでは、それぞれの特徴と運用方法を選ぶ際の考え方を解説します。
内製で行うメリットとデメリット
内製のメリットは、自社の施工知識や顧客から寄せられる質問をページに反映しやすいことです。情報の確認や修正も社内で完結し、運用を通してSEOやWeb集客の知識を蓄積できます。
一方、キーワード選定や構成作成、執筆、入稿、効果測定など、対応する作業は少なくありません。
担当者が通常業務と兼任している場合、記事の公開や更新が後回しになることもあります。内製する際は、担当範囲と作業時間をあらかじめ決めておきましょう。
外注で行うメリットとデメリット
外注すると、キーワード調査や競合分析、サイト改善、記事制作などに外部の知識を活用できます。
社内に担当者がいない場合でも、一定のペースで施策を進めやすくなるでしょう。ただし、自社やリフォーム業界への理解が浅い外注先では、一般的な内容に偏ることがあります。
費用だけで選ばず、進め方や対応範囲、過去の制作実績を確認してください。施工情報の共有や原稿確認など、社内側の協力も必要です。
内製と外注を選ぶ判断基準
運用方法を選ぶ際は、社内でどの程度の作業時間を確保できるかを確認します。
SEOやライティングの知識があり、継続して記事を作成できる担当者がいる場合は、内製でも進められるでしょう。
担当者がいない、サイト全体の改善点がわからない、制作まで手が回らない場合は外注が候補になります。戦略や構成は外部へ依頼し、施工に関する情報は社内で用意するなど、一部だけを外注する方法もあります。
| 運用方法 | メリット | デメリット | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| 内製 | 自社の知識を反映しやすい | 担当者の負担が大きい | 社内に制作担当者がいる |
| 外注 | SEOの知識を活用できる | 外注費がかかる | 社内の人員が不足している |
| 一部外注 | 社内知識と外部の知見を組み合わせられる | 役割分担が必要 | 戦略や制作の一部を任せたい |
リフォーム会社のSEO対策を外注する費用相場
SEO対策の外注費用は、依頼する作業や記事数、サイトの規模によって変わります。記事制作のみを任せる場合と、戦略設計や分析まで依頼する場合では、必要な予算も異なるでしょう。
ここでは、依頼内容ごとの費用目安と、費用対効果を確認する方法を解説します。
| 依頼内容 | 費用の目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 記事制作 | 1記事3万円～10万円程度 | 構成作成、執筆、編集、入稿など |
| SEOコンサルティング | 月額10万円～50万円程度 | サイト分析、キーワード戦略、改善提案など |
| メディア運用支援 | 月額30万円～80万円程度 | 記事制作、分析、改善、進行管理など |
| 大規模な運用支援 | 月額100万円以上の場合もある | 戦略設計、取材、監修、記事制作など |
SEOコンサルティングの費用目安
SEOコンサルティングの費用は、月額10万円から50万円程度が一つの目安です。
主な内容には、サイト分析や競合調査、キーワード設計、改善案の作成、レポート提出などがあります。
ただし、コンサルティングだけの契約では、記事制作やサイト修正を自社で行う場合があります。提案を受けても実行する担当者がいなければ、施策を進められません。
契約前に、実際の修正や制作まで依頼できるか確認しましょう。
記事制作の費用目安
SEO記事の制作費用は、1記事あたり3万円から10万円程度が目安です。
文字数や調査範囲、構成作成、取材、画像選定、入稿作業の有無によって料金が変わります。
リフォームに関する記事では、工法や設備、費用などの情報確認も必要です。安価なプランでは、執筆のみが対象となり、キーワード選定や競合調査が含まれないことがあります。
料金だけでなく、どこまで対応してもらえるかを確認しましょう。
費用対効果を判断するポイント
SEO対策の費用対効果は、サイトへのアクセス数だけでは判断できません。
自然検索からの問い合わせ数や見積もり依頼数、成約率、受注金額などをチェックしましょう。
問い合わせにつながったキーワードやページを把握すると、今後優先するテーマも判断しやすくなります。
公開直後の数字だけで結論を出さず、一定期間状況を把握し、変化も含めて評価することが大切です。
リフォーム会社のSEO対策ならLumiriaがおすすめ
リフォーム会社のSEO対策では、キーワード選定や記事制作だけでなく、サイト全体の見直しや問い合わせまでの流れも考える必要があるでしょう。
株式会社Lumiriaでは、企業ごとの課題やサービス内容を伺い、検索から問い合わせにつなげるための施策をご提案しています。
ここでは、対応している主な支援内容をご紹介します。
地域性に合うSEO戦略
Lumiriaでは、リフォーム会社の商圏や対応エリア、得意とする工事を確認したうえで、地域性に合ったSEO戦略をご提案します。
検索回数の多いキーワードだけを選ぶのではなく、「地域名＋リフォーム」「地域名＋施工箇所」など、実際の相談につながる可能性を踏まえてテーマを整理します。
地域ごとの競合状況や自社の施工実績も確認し、サービスページや対応エリアページ、解説記事など、どのページから整えるべきか優先順位を決めながら進行可能です。
サイト改善から記事制作まで
Lumiriaでは、SEO記事の制作だけでなく、既存サイトの内容やページ構成もチェックします。検索流入があっても、サービス内容や費用、施工実績がわかりにくい状態では、相談につながりにくくなるためです。
既存ページの課題を整理し、必要に応じて見出しや文章、内部リンクなどの改善をご提案します。
キーワード選定や競合調査、構成作成、本文執筆にも対応しているため、サイト改善とコンテンツ制作をまとめてご相談いただけます。
問い合わせ導線の改善
Lumiriaでは、サイトを訪れたユーザーが施工事例や料金ページを確認し、相談や見積もり依頼へ進めるよう、問い合わせ導線の改善をご提案します。
記事からサービスページ、サービスページから施工事例や問い合わせフォームへつなぐなど、ユーザーの検討段階に合わせてページ選定も可能です。
CTA（Call To Action：行動喚起）の文言や設置場所、問い合わせフォームの項目なども確認し、検索から訪れたユーザーが次の行動を選びやすいサイトを目指します。
リフォーム会社のSEO対策に関するよくある質問
リフォーム会社がSEO対策を始める際に、成果が出るまでの期間や、施工事例の掲載方法について疑問を感じることもあるでしょう。
ここでは、取り組みを検討している会社から寄せられやすい質問に回答します。
SEO対策は効果が出るまで何ヶ月かかりますか？
SEO対策の効果が出るまでの期間は、サイトの状態や競合会社の多さ、公開するページの内容によって異なります。
数週間で検索順位が動くこともありますが、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度を一つの目安として取り組む必要があります。
ただし、一定期間が経過すれば必ず上位表示されるわけではありません。検索順位や表示回数、問い合わせ数を確認し、記事の修正や新しいページの追加を続けましょう。
施工事例はどのくらい掲載すればいいですか？
施工事例に、決まった掲載数はありません。まずは、自社が力を入れている工事や問い合わせが多いサービスから掲載しましょう。
件数を増やすことだけを目的にせず、施工前後の写真や相談内容、工事費用、期間、提案のポイントなどを記載することが重要です。
新しい事例を継続して追加し、地域や施工箇所、建物の種類が偏らないようにすると、さまざまな条件で検討しているユーザーが参考にできます。
地域名で上位表示するには何が必要ですか？
地域名を含むページを作るだけで、必ず上位表示できるわけではありません。
自社の対応地域や施工実績を整理したうえで、地域のユーザーが知りたい情報を継続的に充実させることが必要です。
また、競合サイトの強さや既存サイトの評価によって、成果が出るまでの期間も異なります。地域ページを作成した後は、検索順位や流入状況を確認しながら、施工事例の追加や内容の見直しを行いましょう。
リフォーム会社はMEO対策も必要ですか？
地域を限定して営業するリフォーム会社では、MEO対策も検討する価値があります。検索結果だけでなく、Googleマップ上で会社情報を確認するユーザーもいるためです。
SEOとMEOは役割が異なるため、どちらか一方に絞るのではなく、WebサイトとGoogleビジネスプロフィールを連携させて運用するとよいでしょう。
地域検索での接点を増やし、問い合わせにつなげやすくなります。
SEO対策でリフォーム会社の集客を安定させよう
リフォーム会社のSEO対策では、地域名や施工内容に合ったキーワードを選び、ユーザーが依頼先を比較するために必要な情報を届けることが大切です。
サービス別ページや施工事例、料金ページを整え、内部リンクやスマートフォンでの表示、MEO対策にも取り組みましょう。
SEOは短期間で成果を判断するのではなく、検索順位や問い合わせ数を確認しながら、既存ページの修正や事例の追加を続ける必要があります。
社内での運用が難しい場合は外部の支援も活用し、自社の商圏や強みに合った集客基盤を着実に育てていきましょう。
